市場規模接近五百億美元,跨境賣家下一個利基爆發點——瑜伽服

速賣通草帽 1月前 2314

增速放緩的背后,中國服裝行業出口所面臨的競爭也是加劇的,如以越南為代表的東南亞國家和以孟加拉為代表的南亞國家等,憑借勞動力成本的拉低以及棉花等原材料的價格優勢形成沖擊。


據阿里國際站服裝行業運營專家介紹,從國內運動服商家的發展歷程來看,整體趨勢是由OEM向有設計及品牌溢價的高附加值ODM類型進行轉型。而在尋求增量的路上,對于在做或有計劃布局產品出海的國內運動服廠家而言,海外買家到底“長啥樣”,成為了困擾他們的話題。


Instagram上“健康時尚”的話題十分熱門,健身自拍照也火了起來——于是女性對運動服的要求也越來越多,不僅要舒適,還得十分時髦。  根據歐睿的英國運動服行業報告稱,隨著體育館和健身課的流行,未來五年內體育運動和健身活動將繼續發展。


健身活動的增加意味著運動服的銷量提高,不過運動服不再僅限于體育活動才能穿,從而給運動服的發展創造了更大的機遇。


在過去的十年里,瑜伽在全球范圍內獲得了顯著的普及。瑜伽課上擠滿了千禧一代,他們選擇這種形式的健身來代替去健身房。原因有多種,包括減壓,通過拉伸和放松使身體變得強壯。


2019年初,耐克推出了新的瑜伽系列。這個系列既有男裝也有女裝,包括運動褲、上衣、內衣和運動衫。為了配合這一新的發展,耐克推出了一個新的應用程序“Enhance Your Training with Yoga”(用瑜伽加強你的訓練),為其用戶提供了一系列瑜伽教程以滿足他們的瑜伽目標。


市場上主要的瑜伽服零售商包括Lululemon Athletica、 Under Armor、Manduka、Amer Sports、美國ASICS 、Columbia、Hanesbrands、HuggerMugger、La Vie Boheme Yoga和YogaDirect等。



01
市場規模


瑜伽服裝制造商不斷發展,以達到更好的客戶滿意度,使用技術和創新來提高他們的產品。事實上,在過去的15年里,瑜伽服裝行業在生產瑜伽服裝的類型方面發生了幾次重大的變化。他們的努力正在開花結果,這表明到2025年全球瑜伽服裝市場的市場價值預計將達到479億美元。


全球瑜伽服裝市場分為男性、女性和兒童,由于越來越多的女性將瑜伽作為一種常規健身選擇,使得女性占據了全球瑜伽市場的主要份額。除此之外,瑜伽服裝正在滲透主流和運動休閑服裝,進一步擴大了這一領域的整體增長。


全球瑜伽服裝市場興起的其他因素包括健康和健身意識的增強、瑜伽教練和瑜伽培訓機構數量的增加、可支配收入的增加以及瑜伽服裝制造商數量的增加。


02
產品


以產品為基礎,全球瑜伽服裝市場分為瑜伽短褲、瑜伽褲、瑜伽緊身衣、瑜伽上衣和瑜伽緊身褲。2017年,瑜伽褲以36.1%的市場占比占據了大部分的市場份額。這些款式有很多種,包括傳統的喇叭褲和平滑型瑜伽褲。所有瑜伽褲的關鍵元素是高彈性和柔韌性。它們的舒適程度讓它們成為流行的主流服飾。


零售商現在正致力于通過先進的制造技術生產創新的、以性能為基礎的瑜伽服裝,以在激烈的市場競爭中脫穎而出,提高用戶滿意度。



03

運動服飾買家謹慎但復購高


從報告中的數據顯示,國際站上運動服裝類目訪客來源美國、印度、英國排名前三,詢盤量/直接下單量正相關的買家規模指數上,美國、英國、澳大利亞則排在前三。


“初次MOQ(最小訂單量)約200件以內、復購率高、自有品牌零售商居多。”這是億邦動力在該報告中看到的關于核心買家的關鍵詞。據報告顯示,2018年,全球服裝零售業總零售額達14382億美元,2014-2018年間復合年增長率為4.2%。


從目前國際站上的數據來看,買家類型分為中小零售商、品牌商、貿易商以及大型品牌連鎖三類。


“大型品牌連鎖下單體量大,但對價格比較敏感,同時對商家的制造規模以及獲得的資質證書等比較看重。”據該運營專家介紹,雖和傳統線下買家一樣,線上買家也會找多個商家進行拿樣比照,并在前期少量試單,但基于線上對于快速拿樣的需求更強。


而受歐美國家健康生活理念影響,全球消費者在運動相關產品的消費投入意愿不斷增強。“瑜伽服,健身服,跑步服,騎行服這類休閑運動健身的都有明顯的增長。


04
瑜伽服裝的關鍵元素是什么?


一件好的瑜伽服最重要的就是舒適自然,以功能性為主。因為在整個瑜伽的過程中,人要身體覺得舒適,才能完全融入進去。所以舒適自然的標準自然就是一件瑜伽服穿上身,自然而然就感覺到舒適和輕松,沒有束縛感。


對于瑜伽服的布料,最好就選擇吸濕,有助于排汗的材質,盡管這種布料不是純天然材質,但是可以讓人們進行瑜伽的時候淋漓的汗水可以及時被揮發,同時不會像棉麻那樣,吸汗能力里雖然強,但是會因為濕了緊貼在身上,并且難以干爽,時間久了容易引起濕疹。吸濕排汗的布料很多,應該選擇質感更加細膩,彈性更加好的制作瑜伽服。
05
生產瑜伽服的新創新是什么?


瑜伽服裝實際上是回歸基礎和傳統,而不是創新。事實上,最好的產品往往是純有機棉服裝。


瑜伽服裝市場如今僅在印度就達到了30億盧比左右(約合4218萬美元),并以每年30%的速度增長。從目前的消費行為來看,瑜伽服主要面向是一線城市,但在不久的將來,二線和三線城市將有較大的增長潛力。


話雖如此,在線零售是這一類別的驅動媒介,因為該空間是利基市場,主要是通過社交媒體渠道驅動的。對Deivee來說,超過70%的收入來自在線銷售。該品牌目前在超過15個國家零售,其產品在全球比在當地更受歡迎和喜愛。


大型企業并不關注這個領域。因為兩個原因:第一,市場規模還沒有這么大,仍在緩慢增長;其次,當前的瑜伽服市場是注重質量的市場,而大多數大型公司側重于市場數量和分布。

06

出海更考驗企業一站式服務能力


在運動服產品出海趨勢上,據阿里國際站服裝行業運營專家介紹,全球中小零售商/創業者人群數量在不斷增長,采購體量增長迅猛,同時因為沒有大量現金流進行周轉,傾向于中小單碎片化高頻進行采購。
“無論是品牌方,貿易方還是中小零售商,庫存風險對于服裝行業是最大的痛點。”他說因此品牌方、貿易商會為了避免庫存積壓,進行訂單拆單,增加采買頻率,做到快速翻單快速周轉。
而該運營專家的說法在楊欣這里也得到了印證。
“包括像做面料、衣服的大廠,以前只接幾千或幾十萬件的大單,但是現在幾百米、幾百件的訂單他們也接,行業里大家都在朝這個方向靠攏。”楊欣說按需定制最核心的好處是沒有庫存積壓,“行業里一些公司倒閉,問題出在經營上的很少,大多是因為庫存壓力太大了,但去庫存的背后也更考驗企業對于生產中各個環節以及最終品質的管控。
據楊欣介紹,同樣是用合成纖維材料做的運動服,不同國家的要求各異,比如出口到澳洲的運動服,在紡織品的抗紫外線指數UPF上有所要求,另外一些國家對于材料的環保與否也很看重,而粵派目前銷量好的產品是騎行服、球服、瑜伽服、泳裝、舞蹈服等。
(部分內容整理于/雨果網)



  抱團交流:

我們建了一個亞馬遜賣家交流群,里面不乏很多大賣家。現在掃碼回復“ 加群 ”,拉你進群。



目前30萬+人已關注加入我們

       

       


文章為作者獨立觀點,不代表AMZ123立場。如有侵權,請聯系我們。

你可以在 登錄 or 注冊 后,對此帖發表評論!

最新回復 (0)
返回
發新帖
公眾號
積分排行* 30分鐘更新一次
2
8266
3
7399
4
7302
5
6499
6
6266
8
5042
9
4936
10
4698
Copyright ? 2016-2020     亞馬遜賣家導航    閩ICP備18021440號-1     P: 0.253, S: 44     聲明:網站上的服務均為第三方提供,與AMZ123無關。請用戶注意甄別服務質量,避免上當受騙。
山西省快乐二十分走势图