手把手教您如何加入亞馬遜7天秒殺及官方“托管銷售”Sold By Amazon(SBA)

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7天促銷”并不是秒殺,而是與BD類似的7天長期在線促銷和曝光形式;以美國站為例,如果大家按步驟操作,可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金

 

在選擇參加7天促銷”的產品時大家也需要注意:

 

1)這個產品的評分建議在4.2星以上,越高越好。評價的數量暫時不是特別重要

 

2)這個產品請務必先做亞馬遜CPC廣告,對于轉化率高于10%的商品比較適參與

 

3)這個產品的折扣比較敏感,建議折扣率在20%以上,如果希望沖BSR排名或者清貨,建議折扣率可以設置在50%以上

 

4)大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來較多流量,所以建議大家選擇有一定數量的高轉化率產品的老店鋪來參與投放,這樣會起到疊加效果

 

7天促銷期間,產品將被持續打上秒殺標記,并在客戶搜索時顯示在頁面地步,提升曝光量和轉化率

 

SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目

 

Sold By Amazon項目翻譯成中文叫“亞馬遜托管銷售”

 

亞馬遜在自己的網站上對“亞馬遜銷售計劃 (SBA)”給予了非常詳細的介紹(大家可以在賣家中心后臺https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到詳情)

 

注冊要求:SBA現階段的門檻非常低,大家只需要通過“品牌備案2.0”,同時通過FBA發貨的產品都可以提交SBA的申請

 

賬戶申請:SBA的申請非常簡單,但是我們需要特別提醒大家,整個注冊分成2個部分。首先大家需要進入賣家中心后臺,點擊右上角“設置”,之后點擊“賬戶信息”然后直接點擊“我的服務”中點擊“亞馬遜銷售計劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶注冊

 

商品申請:上步完成之后,您會在賣家中心后臺的頁面中的“管理庫存”下方找到“亞馬遜銷售計劃”。您的所有符合SBA條件的商品將在此看到。您只需要輕松把這些商品加入 SBA 計劃即可

 

商品定價:這是SBA的重點所在,因為SBA的商品全部都是基于亞馬遜的大數據定價,你除了能夠設置你給亞馬遜的供貨價之外,其它不能操作。亞馬遜把這項定價政策稱為:MGP定價法

 

商品審核:亞馬遜對于SBA商品的審核標準暫時沒有公布;據說整個SBA計劃中最為關鍵的在于賣家設置的給亞馬遜的供貨價

 

當賣家選擇商品并設置供貨價提交給亞馬遜后,亞馬遜會返還建議的供貨價,并給賣家7天時間考慮是否接受

 

賣家可以與亞馬遜還價,但是如果賣家不接受亞馬遜提出的采購價格,那么相關產品將在7天后被自動設為“不可售”,如果您希望繼續銷售相關商品,您可以在“亞馬遜銷售計劃”頁面中取消相關商品的注冊

 

商品上架:一旦商品審核通過并被賣家接受,那么相關商品將被立即發布。發布后Listing將被顯示為由亞馬遜銷售(Sold by Amazon)和亞馬遜物流(Fulfilled by Amazon),這一點與VC非常像

 

收益保證:亞馬遜宣稱一旦你的商品通過SBA審核,現階段所有廣告費和推廣費(包括秒殺和BD的費用)并不需要賣家承擔,亞馬遜會根據MGP定價法來調整對外售價,但是作為供貨商無論亞馬遜賺錢還是虧本,都會按照你與亞馬遜提供的供貨價與你每14天結算一次,這與賣家后臺操作類似

 

商品退貨:亞馬遜負責處理退貨

 

項目終止:賣家可以隨時終止相關計劃,同時亞馬遜也會在最長6個月一次的時間中與賣家溝通更低價格,如果賣家不接受項目將被終止。最后,如果產品的評星在3星以下,亞馬遜將對產品下架

 

數據分析:相關SBA項目數據將在賣家中心后臺的“報告”中查看,所有通過SBA發貨的商品將標注為“FBA發貨”

 

潛在風險:當您把一個ASIN成功設置為“SBA計劃”,那么您SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息

 

參與SBA項目的優勢

 

輕松參與,沒有額外費用

Amazon.com的名義銷售

現階段無需自己做廣告和秒殺

處理退貨方便

 

參與SBA項目的注意事項:

 

同時大家也需要看到它的劣勢,那就是:

 

1)有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售

 

2)您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目

 

3)一旦加入SBA,您的相關SKUFBA庫存,將全部變為SBA的庫存

因此,我們建議大家需要注意挑選產品申請SBA銷售,大致的方式是:

 

1.選擇擠壓庫存的商品

 

2.給亞馬遜最大的讓利





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